Эксперт ИОН рассказал о влияющем на финансовые решения психологическом «эффекте уклонения»
Поделитесь с друзьями
О психологическом феномене, при котором эмоциональное воздействие потери ощущается сильнее, чем радость от эквивалентной выгоды, в комментарии для российского «Форбс» рассказал Владлен Ардисламов, младший научный сотрудник лаборатории когнитивных исследований, старший преподаватель кафедры общей психологии факультета психологии Института общественных наук РАНХиГС. Подобное когнитивное искажение непосредственно влияет на финансовые решения и поведение людей, пояснил эксперт.
По словам психолога, этот феномен известен как «эффект уклонения», или «избегания потерь». Суть его в том, что люди более остро воспринимают потери, чем одинаковую по величине выгоду, получают при потерях более сильные негативные эмоции, чем при сопоставимом выигрыше, и потому стремятся избегать рисков даже в ситуациях, когда математическое ожидание от потери и выигрыша одинаково или когда потенциальная выгода может быть выше.
«Проиллюстрировать в житейской жизни этот эффект можно следующим образом. Один магазин мармелада изменил способ накладывания конфет в коробки: вместо того, чтобы класть порционно до желаемой массы, продавцы заранее накладывали в пакет больше сладостей, а после начинали убирать из него мармелад. Люди воспринимали это как потерю и останавливали продавца до того, как он дойдет до запрашиваемого изначального веса. В итоге их продажи выросли», — описал проявление эффекта Ардисламов.
Статья «Эффект владения и уклонения: почему эмоции влияют на наши финансовые решения» опубликована 18 ноября 2024 года на сайте forbes.ru.
